Structure recommandée
- 1. Coordonnées et titre : « Commercial B2B — 5 ans d'expérience »
- 2. Résumé professionnel de trois lignes orienté résultats
- 3. Expériences, de la plus récente à la plus ancienne, en puces
- 4. Formation, puis compétences, langues et centres d'intérêt
Exemple de résumé professionnel
Commercial B2B avec 5 ans d'expérience sur des cycles de vente de 2 à 4 mois. Portefeuille de 60 comptes suivis en autonomie, objectifs annuels atteints trois années de suite. À l'aise sur la prospection sortante et la négociation de contrats-cadres.
Exemple à réécrire avec vos propres chiffres et votre parcours réel.
Missions à décrire dans vos expériences
- Prospection téléphonique et sociale sur un secteur défini
- Rendez-vous de découverte et qualification du besoin
- Construction des propositions commerciales et négociation
- Suivi du portefeuille et développement du panier moyen
Compétences à mettre en avant
- Prospection
- CRM Salesforce
- Négociation
- Closing
- Relation client
- Reporting
- Cross-selling
Mots-clés que les recruteurs recherchent
Ces termes reviennent dans la plupart des offres pour ce métier. S'ils correspondent à votre expérience, utilisez-les mot pour mot : les logiciels de tri de candidatures s'appuient dessus.
- chiffre d'affaires
- taux de conversion
- portefeuille clients
- cycle de vente
- CRM
- objectifs
Trois conseils pour ce métier
- Chiffrez chaque réalisation (CA généré, objectifs atteints en %).
- Mentionnez les outils CRM que vous maîtrisez.
- Mettez en avant votre secteur et votre type de cycle de vente.
Erreurs à éviter
- Décrire des tâches sans aucun résultat mesurable
- Oublier de préciser la cible (B2B, B2C, grands comptes)
- Lister dix logiciels sans indiquer le niveau réel
Passez à votre propre CV
L'éditeur pré-remplit des suggestions de compétences pour ce métier et vous aide à rédiger vos expériences.
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